Os 7 principais erros que podem prejudicar a venda do seu imóvel.

por. Luciene Amadeu

ERRAR NA PRECIFICAÇÃO - Um dos erros mais comuns é colocar um preço fora da realidade do mercado. Avaliar o imóvel com base apenas em sentimentos ou em personalizações feitas no imóvel e que custaram muito caro podem afastar potenciais compradores. Para evitar isso, é importante fazer uma *avaliação correta*, comparando com outros imóveis semelhantes na mesma região e consultando CORRETORES especialistas em avaliação de mercado.

DESPREZAR A APRESENTAÇÃO DO IMÓVEL - Imóveis mal conservados, com fotos de baixa qualidade ou desorganizados perdem o interesse dos compradores. Apostar em uma boa apresentação, realizando pequenas reformas ou ajustes, e mantendo o imóvel limpo e organizado é essencial. *Fotos profissionais* e até mesmo um *tour virtual* podem fazer toda a diferença.

LIMPEZA E ORGANIZAÇÃO - Um dos principais erros cometidos pelos moradores é não manter a casa limpa e organizada. Uma casa suja pode afugentar os compradores, já que eles podem imaginar que o imóvel não foi bem cuidado e a sujeira pode tirar o foco daquilo que importa, o imóvel. 

Assim como a limpeza, o cheiro do imóvel também é muito importante. Odores desagradáveis podem ser um grande problema na hora de vender seu imóvel. É preciso eliminar qualquer cheiro ruim, como o cheiro de mofo, cigarro ou esgoto.

É importante evitar que os compradores encontrem objetos espalhados e desorganizados pela casa. Uma boa dica é arrumar todos os cômodos: cama arrumada, tirar a louça da pia, evitar roupas no varal e toalhas penduradas no banheiro, são detalhes que fazem a diferença. Isso ajuda a dar uma sensação de amplitude ao ambiente e permite que os compradores imaginem como seria morar no imóvel.

NÃO TER FLEXIBILIDADE PARA RECEBER OS COMPRADORES - Outro erro cometido por moradores é não ter flexibilidade na hora de receber os compradores. É importante estar disponível para agendar visitas em horários que possam ser convenientes para os compradores, mesmo que isso signifique ajustar a sua própria rotina.

Os compradores podem estar em busca de um imóvel em uma região específica ou com um perfil específico, o que pode dificultar a busca por outras opções. 

Por isso, é importante estar aberto a receber os compradores em horários que sejam convenientes para eles, mesmo que isso signifique fazer um pequeno esforço.

NÃO DAR LIBERDADE AOS COMPRADORES - Outro erro comum é ficar no caminho dos compradores. É importante dar espaço para que eles possam explorar a casa à vontade e fazer suas próprias observações. É importante também deixar que o corretor faça o seu trabalho e conduza a visita. Muitas vezes, os proprietários têm a tendência de querer mostrar todos os detalhes da casa, mas isso pode acabar incomodando os compradores e atrapalhando a negociação.

O ideal é ficar à disposição para tirar dúvidas, mas deixar que os compradores tenham liberdade para observar a casa sem interferências.

FALTA DE DOCUMENTAÇÃO - Imóveis com pendências documentais tendem a demorar mais para serem vendidos. Certifique-se de que *toda a documentação está em ordem*, como escritura, IPTU em dia, certidões negativas e outros documentos necessários para a transação.

NÃO CONTAR COM AJUDA PROFISSIONAL - Muitos proprietários tentam vender o imóvel por conta própria para economizar na comissão do corretor. No entanto, essa decisão pode custar mais caro. *Corretores e imobiliárias* conhecem o mercado e têm uma rede de contatos que pode acelerar o processo, além de levar segurança jurídica a transação.